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    所谓的干货文真的能帮到你做网络营销吗

    来源:上海乐橙国际网络 日期:2018-05-19 18:01 点击:

          现在许多做网络营销的从颐魅者都会有一个习惯 ,就是会去看一些行业内的干货鸡汤文这些 。那么问题就来了 ,写的头头是道的这些所谓“干货”真的对你做网络营销有资助嘛?其拭魅这些看看是觉得在理 ,仔细深入去想一下 ,实践起来照旧不怎么可行的 ,虽然如果你真信了 ,并且把这些“干货”作为了你斗争的目标 ,只能说你的理想已经饱满到可以胸怀宇宙了 。

          干货鸡汤文中的几个过失认识

          1、预算即是广告 ,广告即是无效

     

          营销的实质是 ,有目的改变特定人群的认知或行为 。历程中需要的资金配合统称推广预算 。改变受众“认知”的方法涉及到广告投放、媒体软宣、大型运动等 ,来增强民众对产品或者品牌的熟知水平 ,改变其对产品或品牌的认知(我们暂且不讨论广告文案和视觉策划对效果的影响 ,这块有时机再单独写一篇探讨) 。许多领域集中度低 ,广告的大规模笼罩 ,就能将其快速整合起来 。再说说改变“行为” ,通例思路是先改变认知 ,以认知影响行为 。但在有些领域也可直接从行为自己入手 。o2o行业就很适合这种手法 ,如打车软件和外卖软件等 ,直接把预算补贴到用户身上 ,让民众在体验到优惠便捷后 ,逐渐改变行为习惯 ,从而抵达效果 。

          2、产品做到极致 ,品牌自然成型


          营销事情者都有一个共识 ,任何精明的营销手段都救不了一款垃圾产品 。所以我们所讨论的产品一定是不逊色于其他同类的产品 。着迷产品的大致分为两类:一类认为只要成为第一个发明者就能占领市场 ,另一类认为只要产品足够伟大 ,基础不需要营销 。我们先说第一类 ,就算真的是第一款解决某项功效的产品 ,只要你到了市场上 ,肯定会有技术更厉害、行动更快的公司用最短时间研发实现 。此时你已没有先机优势了 ,如果对方配合大宗推广资源 ,用户就会先入为主 ,用户才不体贴谁是第一个发明者 。

     

          那么把产品做到极致呢 ,这简直是一个好方法 ,伟大的产品自己就是最好的流传内容 。伟大的产品是我们的理想 ,但现实却是能做出伟大产品的公司凤毛麟角 。相信苹果是我们都认可的伟至公司 ,但即即是苹果公司 ,也依然在电视、户外、平媒等媒体投放大宗广告 ,这是果粉们所不可理解的 。按理嗣魅这么伟大的产品不需要推广 ,单靠口碑流传就够了 。但为什么苹果却投入大宗用度在推广上呢?因为社会是断裂的 ,以中国为缩影 ,一二三线都会生长水平是纷歧样的 ,居民的认识水平和行为习惯也都差别 ,更不必说县镇乡村 。我们通;嵊米约荷肀叩娜ψ幼龉娣 ,例如北上广深大大都人用的是苹果手机 ,就自然而然认为苹果的市场占有率高 ,殊不知三四线都会 ,大都人用的是oppo和vivo 。有人会说是因为苹果手机价格偏高 ,虽然这也是一部分原因 。但同时也保存许多人 ,条件很好 ,依然觉得没须要买苹果 ,或者是安卓手机的忠实用户 。这就回到上面讲过的营销就是资助改变这些人的认知和行为 ,广告不是目的 ,只是最直接的营销手段 。任何人都不会为没用的工具埋单 ,保存一定有保存的价值 。

          3、花钱是最简单的推广方法


          经常听到这样一句话“花钱谁不会” ,事实却正相反 ,花钱是门武艺很高的学问 。说起来很容易 ,如果现在有一个亿的预算给你支配 ,你首先想到的是什么?许多人会想这钱怎么花 ,怎么分派 。其实最先要想清楚的问题是你要抵达什么目的和效果 ,其次考虑在差别环节用什么方法去实现 ,预算只是实现历程中用到的工具 ,仅此罢了 。谴责烧钱的人 ,或许预算给到他就真的酿成烧钱了 ,因为他不清楚怎么运用 ,不清楚差别节点做什么事情 ,应该运用什么样的渠道、媒体、资源去配合 ,配合促成预期结果 ,以为乱投一气 ,只要钱的数量花到位了就会有效果 ,真的是把问题想的太简单 。


          不难看出所谓零预算推广这类“干货”文 ,不过是为了增加流传性、经过内容包装后的软文 ,可以理解成是由硬广到软宣再到经验分享的演变 ,表述方法从原来直接告诉你产品有多好 ,转变为以经验分享方法 ,侧面讲述这个分享案例中的产品多;蛘咄哦佣嗑 。在我看来就是换了个形式、增加了新媒体时代流传性的营销软文 。这就是为什么“看过许多干货 ,依然做欠好营销”的原因 。


          干货文受追捧的两大原因


          1、趋利避害

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