南方周末
杨照
2026-02-15 16:30:59
在这个信息爆炸、流量稀缺的数字时期 ，“流量”二字的?沉要性不言而喻 ，它如同贸易世界的石油 ，是驱动企业增长的底子动力。而“一级渠路商” ，在很多行业中 ，往往表演着流量金矿的守护者角色 ，其所占有的资源、渠路和话语权 ，更是免费盈利的潜在源泉。到底什么是“一级渠路商”？他们为何与“免费”二字如此缜密相连？
单一来说 ，一级渠路商是指在产品或服务的销售链条中 ，直接与品牌方或出产商成立联系 ，并获得其授权进行分销的贸易实体。他们处于供给链的顶端 ，占有最多的资源、最直接的进货渠路 ，以及通常情况下最优惠的价值。设想一下 ，你想采办一款热点的电子产品 ，一级渠路商就像是该品牌在某个区域的“官方指定仓库” ，他们占有大量的现货 ，并且能够直接从工厂提货 ，省去了中央层层转手的环节。
当?我们讨论“一级渠路商”的?“免费”时 ，这并非指他们一分钱不花就能获得产品或服务。刚好相反 ，成为一级渠路商必要支出巨大的前期投入 ，包?括但不限于：资金实力、仓储?物流能力、销售团队建设、市场推广资源 ，甚至是对品牌的高度认可和承诺。为何人们会将其与“免费”联系起来呢？这里的?“免费” ，更多地是指一种“边际成本趋近于零”的获客能力 ，以及“内部消化”所带来的潜在收益。
低成本获客的天然优势：一级渠路商通常占有不变的客户群体 ，或者通过持久的市场耕作 ，成立起了肯定的品牌名誉和客户忠诚度。这意味着 ，他们能够将品牌方分配下来的产品或服务 ，以较低的营销成本触达指标客户。例如 ，一个占有重大线下门店网络的一级渠路商 ，能够将新产品直接推送给现有的会员客户 ，或者通过门店的客流天然转化 ，相比品牌方从零起头搭建营销渠路 ，其获客成本要低得多。
这种“存量客户的再利用” ，在肯定水平上 ，就如同享受了“免费”的流量。
渠路整合与资源复用：一级渠路商往往不?只代理一个品牌或一项产品。他们会整合分歧品牌、分歧品类的产品 ，形成一个相对齐全的商品矩阵。当他们推出促销活动时 ，往往会“搭售”或“绑缚”多种产品。在这种情况下 ，采办某个产品（即便是付费采办）的?客户 ，可能会由于吸引力更大的其他产品而转化为潜在客户。
而当推广新产品时 ，他们能够将新产品融入到现有的营销活动中 ，利用已有的流量和客户基础 ，“借鸡生蛋” ，将推广成本分摊到整个销售系统中 ，从而实现新产品的低成本甚至“免费”曝光。
品牌背书的隐形盈利：作为一级渠路商 ，他们与品牌方成立了缜密的合作关系 ，享有品牌方的背书和支持。这意味着 ，在市场推广中 ，他们能够“借力打力” ，利用品牌方的告白、公关活动、明星代言等资源 ，为自己的销售活动造势。这些由品牌方承担的、通常是天文数字的营销用度 ，对于一级渠路商来说 ，就是一种“免费”的品牌营销支持。
他们只需在此基础上进行本地?化或精密化的推广 ，就能获得显著的成效。
信息差与信息不合称的?优势：一级渠路商往往比终端消费者更早、更全面地把握产品信息、市场动态以及品牌方的政策?。他们能够凭借这些信息差 ，提前布局 ，造订更精准的销售战术 ，从而在竞争中获得优势。这种“信息即资产”的模式 ，让他们在市场竞争中 ，如同占有了“预知能力” ，可能更有效地锁定指标客户 ，削减无效的营销投入 ，从而实现“免费”的流量获取。
当然 ，将一级渠路商的优势单一综合为“免费”是单方面的。他们的“免费”盈利 ，是成立在壮大的资源整合能力、精密化的运营治理以及对市场深刻的洞察之上的。要真正挖掘并利用好这些“免费”的盈利 ，一级渠路商必要：
精准的市场定位：相识自身客户群体的需要 ，选择与自身渠路匹配的产品 ，预防盲目扩张。高效的供给链治理：确保产品供给的不变性 ，降低库存成本 ，提高资金周转率。创新的营销战术：结合线上线下渠路 ，利用社交媒体、内容营销等新媒体伎俩 ，拓展客户触达领域。
数据驱动的决策：深刻分析销售数据、客户行为数据 ，优化营销投入 ，提高ROI。
总而言之 ，一级渠路商并非真的“免费”提供流量 ，而是他们通过自身的实力和战术 ，可能以极低的边际成本获取和转化流量 ，并最大化地利用品牌方的资源。这种“免费”的背后 ，是智慧、是投入、是资源整合能力 ，更是对市场机缘的敏感捉拿。理解了这一点 ，我们才?能真正把握住其中蕴含的贸易价值 ，并在强烈的市场竞争中 ，找到属于自己的?流量金矿。
AE（客户经理）：从“销售”到“解决规划专家” ，免费盈利的挖掘者
当我们会商“一级”的渠路优势时 ，不能忽略活跃在市场一线 ，直接与客户打?交路的“AE”（AccountExecutive ，客户经理）的角色。若是说一级渠路商是流量的“金矿守护者” ，那么AE就是“金矿的勘探者与挖掘者”。他们手中把握着直接触?达客户的钥匙 ，也承担?着将潜在客户转化为付用度户的关键工作。
“做AE是免费的吗”？这里的“免费” ，又暗藏着怎么的寓意？
传统的?销售观点中 ，AE可能仅仅被视为一个“卖器材”的人。在现代贸易环境中 ，尤其是B2B（企业对企业）领域 ，AE的角色已经产生了深刻的转变。一个优良的AE ，不再仅仅是产品的推销员 ，更是客户的“问题解决专家”、“业务增长同伴” ，以及“价值传递者”。
他们深刻相识客户的业务痛点、战术指标 ，并?以此为基础 ，提供定造化的解决规划。
AE的“免费”属性 ，并非指其薪资和提成齐全由他人承担 ，而是指他们可能以远低于传统告白投放的成本 ，甚至靠近于零的额表营销用度 ，来获取和守护高质量的客户资源。这其中的“免费”盈利重要体此刻以下几个方面：
“关系驱动”的流量获�。篈E的主题竞争力之一在于其成立和守护人际关系的能力。他们通过参与行业会议、社交活动、网络社交平台（如LinkedIn）等方式 ，自动拓展人脉 ，与潜在客户成立联系。这种“自动社交”和“关系铺垫” ，固然必要功夫和精力投入 ，但相迸宗昂贵的告白曝光 ，其直接的获客成本险些为零。
一旦成立了信赖 ，客户往往会更愿意倾听AE的建议 ，甚至自动追求合作。这种“情面即流量”的模式 ，是AE最贵重的“免费”资源。
“口碑传布”的复利效应：当AE成功为一位客户提供了优质的服务和解决规划 ，并援手客户实现了价值增长时 ，这位中意的客户就可能成为AE最好的“活告白”。他们会在自己的行业圈子中 ，自动为AE和其地点公司进行口碑推荐。这种基于信赖的?口碑?传布 ，其影响力和转化率往往远超任何大局的付费告白。
AE通过不休堆集中意的客户 ，就如同在不休地“出产”免费的、高质量的潜在客户推荐。
“深度洞察”的解决规划价值：AE通过与客户的?深刻沟通 ，可能正确把握客户的真实需要和潜在痛点。他们提供的解决规划 ，并非单一地销售现有产品 ，而是“量身定造” ，可能真正援手客户解决问题、提升效能、降低成本或增长收入。这种“需要匹配”带来的高转化率 ，意味着AE的销售活动往往是高效的 ，预防了大量无效的营销尝试。
从这个角度看 ，AE通过精准的价值传递 ，实现了“低投入、高产出”的销售模式 ，其“效能”自身就是一种“免费”的盈利。
“增值服务”的客户留存：一个优良的AE ，其工作不会止步于实现初次销售。他们会持?续关注客户的使用情况 ，提供实时的技术支持、培训领导 ，并自动相识客户的新需要。这种“持续服务”和“关系守护” ，可能极大地提升客户的忠诚度和中意度 ，从而实现“二次销售”或“续约”。
当AE可能让现有客户持续产生价值时 ，他们就在不休地“耽搁”客户的性命周期 ，降低了沉复获客的成本。
“内部资源整合”的协同效应：AE并非孤军奋战。他们通常必要与公司的市场部、技术部、产品部等?多个部门合作。通过与市场部合作 ，AE能够利用市场?部造作的“免费”的营销素材?、白皮书、案例钻研等 ，来辅助自己的销售活动。与技术部合作 ，AE能够获得专业的技术支持 ，解答客户的疑难。
这种“内部资源的有效调动” ，让AE可能以更低的成本 ，获得更专业的支持 ，从而提高销售的成功率。
要真正成为一个可能挖掘“免费”盈利的AE ，必要具备以下关键特质：
深刻的行衣讽解和产品知识：可能站在客户的角度思虑问题 ，提供真正有价值的解决规划。卓越的沟通与倾听能力：可能清澈地表白 ，更沉要的是 ，可能耐心倾听 ，理解客户的深层需要。壮大的关系成立与守护能力：乐于社交 ，真诚待人 ，成立持久互信的同伴关系。
积极自动的进建与成长心态：持续进建新知识、新技术 ，不休提升自身的专业素养。数据分析与复盘能力：可能分析销售数据 ，总结经验教训 ，优化销售战术。
总而言之 ，“做AE是免费的吗」剽个问题 ，其答案并非单一的“是”或“否”。它代表的是一种高效的、低成本的、以价值为导?向的?客户获取和关系守护模式。一个优良的AE ，通过智慧、致力和专业的服务 ，可能将人脉、口碑、深度解决规划和持续服务转化为一种源源不休的、靠近于“免费”的贸易盈利 ，为企业创造巨大的价值。
因而 ，对于每一个巴望在市场中脱颖而出的贸易人士而言 ，理解并践行AE的?“免费盈利”之路 ，将是通往成功的关键一步。
